في السنوات الأخيرة، أولت العديد من العلامات التجارية اهتمامًا كبيرًا للتسويق الرقمي وأهملت التسويق التقليدي، لاعتقادها أن الأساليب والأدوات المستخدمة قديمة وغير فعّالة. لكن في الواقع، يُمكن للتسويق التقليدي، بالتكامل مع التسويق الإلكتروني، أن يُعزز فعالية الترويج لعلامتك التجارية. ومن بين هذه الأدوات، مواد العرض، التي تُعدّ أداةً مهمةً تُكمّل التسويق التقليدي، وهي أفضل وسيلة لبيع منتجاتك أو خدماتك دون الحاجة إلى الإنترنت.
بحسب إحصائيات الإنترنت العالمية، لا يملك أكثر من 70 مليون شخص في أمريكا الشمالية إمكانية الوصول إلى الإنترنت. هذه نسبة كبيرة من السكان، وتجاهل التسويق التقليدي يعني أن عملك لن يتمكن من الوصول إلى أي منهم. هذا وحده يُظهر أهمية التسويق التقليدي في عالمنا المعاصر.
تُعد مستلزمات العرض جزءًا مهمًا من التسويق غير المتصل بالإنترنت وأداة ضرورية، بما في ذلك استخدامها في المتاجر الكبرى والمعارض التجارية والمتاجر المتخصصة وأكشاك البيع ذات العلامات التجارية والمتاجر الكبيرة والعروض الترويجية للعطلات وما إلى ذلك.
تُضفي مجموعة متكاملة من لوازم العرض الاحترافية عالية الجودة لمسةً جماليةً مميزةً على المنتج في أي مكان، كما تُعدّ وسيلةً فعّالةً للترويج للعلامة التجارية لدى الموزعين وسلاسل المتاجر، مما يُتيح للجمهور فهمًا أعمق للمنتج وثقافة العلامة التجارية، ويترك انطباعًا راسخًا. لا يقتصر الأمر على إمكانية تخصيص منصات العرض وفقًا لهوية العلامة التجارية، بل يمكن دمج هياكل متنوعة لتشكيل سلسلة عرض ترويجية متكاملة، كما يمكن استخدامها كرفوف لعرض منتجات العلامة التجارية وتخزينها، مع إضافة هدايا صغيرة، مما يُعزز المبيعات ويجذب المزيد من التعاون التجاري ومنح الامتيازات.
فيما يتعلق بالمعارض التجارية، فرغم أنها لا تمنحك الكثير من الوقت للظهور، إلا أنها تُعدّ وسيلة فعّالة للترويج لعلامتك التجارية لدى شريحة أوسع من الجمهور. بعض المعارض التجارية تستقطب آلاف الزوار، لذا عليك اختيار فعالية تتناسب مع نشاطك التجاري لتحقيق ذلك على النحو الأمثل. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع منتجات أو خدمات تقنية، فقد يكون من المفيد البحث عن مكان في معرض الإلكترونيات الاستهلاكية (CES) أو معرض كومبيوتكس (Computex). أما إذا كنت تبيع ألعاب الطاولة، فإن توفير مستلزمات عرض مناسبة في معرض إيسن بألمانيا قد يُحقق لك بالتأكيد رقماً قياسياً جديداً في المبيعات. شركات مثل بولارويد وفوجيتسو، حققت نجاحاً باهراً في تصميم منصات العرض والأجنحة التجارية، وهي خير مثال على قوة هذا النوع من التسويق الإلكتروني.
لا يشترط أن تكون شركة كبيرة أو مشهورة لتحقيق النجاح في مثل هذا المكان، ولكن من المفيد التأكد من إمكانية عرض منتجاتك بشكل جذاب باستخدام رفوف العرض المناسبة. صحيح أن نطاق وصولك يقتصر على الحضور في نفس المعرض، إلا أن ما يصل إلى 81% منهم سيكونون من المؤثرين، مما سيساعد في نشر رسالتك.
غالباً ما تجعل قوة وسائل التواصل الاجتماعي من السهل التقليل من قيمة التسويق التقليدي. فبينما يساعد فيسبوك وإنستغرام عملاءك على تذكر علامتك التجارية، إلا أن لا شيء يضاهي قدرة هذه الوسائل على ترسيخ العلامة التجارية في أذهانهم. وتُعدّ المتاجر المتخصصة والعروض الترويجية الكبرى هي الأماكن التي تحظى بأكبر قدر من الاهتمام والحملات التسويقية. ويمكن أن يكون هذا المورد مفيداً لأي نوع من الأعمال، مع ضرورة مراعاة مدى انتشار علامتك التجارية. فإذا كانت لديك ميزانية كافية لافتتاح متاجر وموزعين حول العالم، فإن العروض الترويجية ضرورية، كما أن تحويل التفاعلات المباشرة إلى تفاعلات عبر الإنترنت قد يحقق نتائج أفضل.
بينما يعتقد الكثيرون أن هذا النوع من الإعلان والبيع أصبح من الماضي، إلا أنه لا يزال بإمكانه أن يكون قوة هائلة للشركات من جميع الأحجام والصناعات.
إذا كنت ترغب في الحصول على المزيد من الخطط والاستشارات المتعلقة بالتسويق والترويج خارج الإنترنت في عام 2023، يمكنك الاتصال بنا للحصول على المزيد من النصائح والمشورة المهنية، وللارتقاء بترويج علامتك التجارية ومبيعاتك إلى مستوى أعلى!
تاريخ النشر: 1 يناير 2023
